发布时间：2022-10-13 02:10:09
现在的贸易环境是买方主导的行业，选择权在客户手上，所以服务好客户，才能够获取客户更多的光顾和购买!
而齿轮减速机行业又较大，我们没有能力和精力去把所有的客户都拿下。
虽然行业竞争严苛，属于卖方的我们，也或者是要主动去挑选适合自己的客户。
在有限的精力下，找到合适我们自己的客户，精准的营销是一个非常好的突破点。
为何要挑选客户?其起因以下：
起因一：不是所有的客户都会是我们的客户!
竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种客户身上，就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这就决定了我们不是什么客户都可以做。
挑选合适自己定位的客户，就可以避免花在非客户身上的成本，从而缩减资源浪费，提高效率!
起因二：不是所有的客户都能给你带来收益
客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，注重客户的重要性是可以如此说。
但是有的客户不单单不可以给你带来收益，可能还会增加你的成本。不是每个客户都能给你带来正价值，还有可能给你加工麻烦，甚至给你带来风险。
客户数量已然不是权衡获利的标准，客户质量在一定程度上已然超越客户数量的重要性，客户质量在很大程度上决定了你的赢利大小。
起因三：如果没有挑选自己的客户会使自己的定位模糊
如果没有给自己做客户定位的话，就不能够为特定的客户营销恰当的产品或者赋予恰当的服务。
如果我们主动挑选特定的客户，明确客户定位，就能够建立鲜明的个人专业形象。
主动挑选客户是个人定位的表现，是一种化被迫为主动的思维方式，体现了我们的个性，尊严，和命运。
所以，大胆的挑选适合自己的客户吧!
广东省东莞市长安
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